Los ejecutivos y los profesionales de las ventas igualmente siempre me preguntan cuál es la manera más rápida que puedo aprender estas habilidades aparte de atender a uno de sus entrenamientos de ventas hipnóticos. Y mi contestación es siempre igual; no hay substituto para el entrenamiento y conseguir la experiencia debajo de su correa. Sin embargo si hubiera diez extremidades que desearía impartir a usted en un entrenamiento o de otra manera, sería los siguientes:
1. Encuentre su propio estado carismático de la persuasión. Antes de que usted acerque siempre a una perspectiva cerciórese de que usted esté en un estado de la mente óptimo. Un ejercicio mental rápido que usted puede hacer es pensar en épocas cuando usted era chistoso, altamente influyente, entusiástico, y confidente, junto con las épocas en que usted se comunicaba con eficacia y absolutamente seguro sobre se. El paso en una combinación de estos estados antes de usted toma una medida hacia su perspectiva.
2. Camine en su trance. Cuando usted entra una compañía usted está caminando en su mundo, y su mundo tiene su propio paso y sus propias reglas. Se cerciora de tan usted resolverlos donde están. Si es un lugar de la alta energía, aumente su propio nivel de energía. Si es lento y reclinado, retrasaron con ellos. Esto permitirá que usted camine en el ritmo de su ambiente.
3. Establezca La Simpatía. Una vez que usted resuelva su perspectiva, consiga la simpatía con ellos. El fósforo y refleja sus movimientos. Siéntese como se sientan. Hable solamente mientras que rápido hablan. Asombrosamente, la gente se tiene gusto. Y la gente tiene gusto más importantemente de verse en otros. Y emparejando y reflejando, usted unconsciously está diciendo a ellos, "soy mientras que usted es." Sin embargo, sea sutil con este proceso. Underplay él y ellos incluso no lo notará. Evite de emparejar o de reflejar cualquier cosa que es idiosincrásico a ellos tales como un blando o una contracción nerviosa. Esa clase de comportamiento abierto pudo romper simpatía.
4. Tráigalos en su trance. Cuando usted le siente haber establecido una cantidad justa de simpatía, entonces es hora de traerlos en su mundo. Consígalos centrarse adentro en usted, así que son no más largos distraídos por sus alrededores. En los viejos días de la hipnosis, un hypnotist hizo que usted mirara la rueda que tuerce en espiral. Los profesionales hipnóticos de las ventas crean la misma clase de trance como estado con sus presentaciones.
5. Consígalos en un buen estado. Pues su atención fija sobre usted, puede ser que todavía estén en el estado de la mente de su actividad pasada. Si era un agradable, ése está muy bien, si no, entonces se cerciora de usted conseguirlos en un buen estado de la mente (buen humor). La gente toma decisiones dentro de estados mentales. Es importante conseguir su perspectiva en un gran estado de la mente tan cuando ella decide ir con su producto o servicio; asociarán siempre buenas sensaciones a esa decisión. Ésta es la primera regla para eliminar el remordimiento del comprador.
6. Encuentre sus disparadores emocionales. Pueble la compra con sus emociones y justifiqúela y racionalice con lógica. Es tan imprescindible descubrir sus razones emocionales de comprar. ¿Es a moverse lejos desde el dolor del no tener su producto o a mantener (ventaja percibida) o placer del tenerlo? O quizás un poco de ambos. Una vez que se descubran los disparadores o los botones calientes, los profesionales hipnóticos de las ventas los utilizan para persuadir la perspectiva que compran su producto o servicio.
7. Se convierte un storyteller. Nosotros todas las historias del amor. Con historias usted puede convencer alguien cualquier cosa porque se hace siempre de una manera secreta. Cuénteles las historias de clientes anteriores y cómo es feliz estaban para usar le o su servicio o producto. No diga que tiene gusto de testimonial; en lugar compártalo con ellos como un drama. Vea alguna TV; ¡ventas del drama! Los profesionales hipnóticos de las ventas son storytellers principales.
8. Sea el primer para traer para arriba objeciones. Cuando una perspectiva trae para arriba una preocupación, se llama una objeción. Si usted trae para arriba la objeción, después usted puede enmarcar sus cualidades positivas y hacer su producto o mantener obligar. Los profesionales hipnóticos de las ventas son absolutamente familiares con las objeciones comunes asociadas a su industria, producto, o servicio, y se preparan delante de hora de inocular su perspectiva de estas objeciones.
9. Demuéstreles los futuros alternos. Utilice sus historias para pintarlas un cuadro como de cuál debería no tener su producto o servicio. Esto va de nuevo a descubrir sus disparadores emocionales. Si se están moviendo lejos desde el dolor del no tener su producto o servicio, entonces realmente sea descriptivo con este futuro posible. Si prefieren moverse hacia el placer del tener su producto o servicio; entonces píntelos un cuadro de cómo es grande será cuando están utilizando su producto o mantendrá. Ésta es la segunda regla para eliminar el remordimiento del comprador.
10. Agradézcalos y refuerza su decisión. Se cerciora de siempre usted agradecerlos porque sin ellos usted no estaría allí. Los clientes son la cuerda de salvamento a cualquier negocio acertado. Plante una semilla para su compra siguiente y mientras que todavía están en que el gran humor, sugiere comparten su experiencia con sus asociados y amigos. Esto es una manera hipnótica de pedir una remisión. Dos cosas sucederán como resultado de su compartir de su experiencia. Primero, reforzará su buena decisión sobre usar su producto o servicio. En segundo lugar, entrarán automáticamente en este gran humor cada vez que hablan de usted, su producto, o su servicio. Y cuando sus amigos o asociados investigan sobre el gran humor, usted conseguirá publicidad libre. Ésta es la tercera regla para eliminar el remordimiento del comprador.
¿DÓNDE USTED COMIENZA?
Uno comienza a dominar la venta hipnótica cerca comenzando con la primera extremidad y realmente conseguir que abajo bien. El proceso para dominar la venta hipnótica es la misma manera que usted comería una sandía; una mordedura a la vez. La llave aquí es integrarla en su propio estilo, para no convertirse en una robusteza. Agregue su propio instinto una vez que usted haya dominado cada sistema de la habilidad.
Después de que usted practique cada extremidad, usted notará un aumento evidente en sus ventas, relaciones mejoradas con los viejos y nuevos clientes, y más remisiones. Ahora como usted está comenzando a entender los secretos de ejecutantes superiores usando la venta hipnótica, considere lo que valdría a usted. Calcule el valor de la vida de un cliente. ¿No son estas habilidades digno de su investigación?
¡Si usted no es seguro si utilicé la persona hipnotizada que vendía técnicas a través de este artículo usted puede desear leerlo otra vez!
Pues el director de la BASE cambia a instituto, el comerciante de la onza, trenes y entrena a individuos para la excelencia personal y profesional que utiliza tecnologías de la transformación del corte-borde tales como NLP, hipnosis, TFT, y EFT para nombrar algunos. Consiga el acceso a la E-Letra de las habilidades del éxito y recuerde conseguir a su copia libre el suyo el e-libro más último "11 lecciones simples para manifestar su destino," en http://www.CoreChanges.com
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
No hay comentarios:
Publicar un comentario